由"串串房″想到的
秦风公司的老业主都知道,秦风公司的报价模式是先报价,一次性报价,业主可以选择做或不做,但不议价。
针对一些喜欢讨价还价的业主,我们会错失一些生意。这几年市场确实不太景气,有些朋友就建议我,为了照顾业主的心理,开通议价渠道,这样可以做到不失单或少失单。
业主议价无非是想少花钱,并且说他们装修串串房,一套下来八九万就能全部做好,例如水电施工,我们报价大概一万左右,做串串房的大概六七千就可以,甚至更少,无非是并联改成串联,少用一半的材料,再去批发一些质量差,价格低的材料,利润也不会少。
再如泥工,放低标准,加快速度,两天的活一天就可以做完,怕业主看到不满意,就建议业主做做美缝,一些高低不平对不齐的一美缝就看不到了,至少交付之前看不到。还有墙面工程,九道程序至少可以缩掉两三道工序,各种省钱的套路。总之一句话,买的没有卖的精,只要接到单,就能创造利润。
但我固执的认为,从公司长远计,短暂的利润只能让公司的路越走越窄,靠耍滑争来的客户最后会成为公司在社会坏口碑的播种机,其实大部分业主很单纯,他们并不清楚市场行情,他们议价只是想降低开支,并不是真的想降低标准,因此,这些年公司一直坚持施工标准和用材标准,提前报价,业主觉得合适就合作,觉得不合适就握握手。
不能利用业主贪便宜的心态,画大饼。因为我公司-新余秦风装饰公司是先装修先付款,最终画的大饼会自己吃到。再次提醒需要买二手房的业主,不要去买崭新的串串房。(转载自新余秦风装饰公司法人朋友圈)